Votre métier, votre avenir

La parité est aujourd’hui au cœur des questions de société. Les évolutions sont notoires : en politique, mais également dans le monde de l’entreprise. L’élection d’une femme à la tête du MEDEF en est un exemple flagrant.

 Mais quand est-il du secteur commercial ?

Un constat : 25% de femmes dans les effectifs commerciaux en 2002 contre 14% en 1990. C’est indéniable, la profession se féminise.

Selon les observateurs, l’évolution de la fonction commerciale y est pour beaucoup. Le métier de commercial s’est sédentarisé. Et sans aucun doute, cette sédentarisation du métier n’est pas étrangère à la féminisation de la population commerciale.

De même, à l’heure où le travail d’équipe au sein des unités commerciales est devenu un enjeu stratégique, la mixité salariale devient un atout et de plus en plus d’entreprise « parient » sur un renforcement des effectifs féminins.

 Deux bémols cependant

L’accès aux postes à responsabilité reste comme dans de nombreux autres secteurs, plus difficile pour les femmes, et les disparités salariales persistent fortement.

 Un accès plus difficile aux postes à responsabilité

Selon Top Management France, qui édite une encyclopédie biographi- que du management, seulement 7,6% des managers de la fonction commerciale (directeurs commerciaux, directeurs commerciaux et marketing et directeurs des ventes) seraient des femmes.

 Un nouvel enjeu : l’égalité salariale

Cette faible représentation des femmes dans des postes à respon- sabilité s’accompagne de disparités salariales pour des postes à même niveau hiérarchique. Le secteur commercial est encore loin de l'égalité salariale, puisque l'on estime que leur rémunération est en moyenne inférieure de 20% à celui de leurs homologues masculins.


Les portes des carrières commerciales se sont ouvertes aux femmes qui doivent aujourd’hui relever de nouveaux défis.

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