Votre métier, votre avenir

750 000 commerciaux, 44 000 créations de postes en 2006, soit 16% de plus que l’année passée, le métier de commercial se porte bien. Et selon les prévisions de la Dares (Direction de l’Animation de la Recherche, des Etudes et des Statistiques), cette excellente conjoncture devrait se poursuivre.

En effet, ce serait près de 190 000 postes de vendeurs qui devraient être créés d’ici 2015.

 Un métier qui a su se renouveler

Si le métier de commercial se porte aussi bien c’est qu’il a su se renouveler et s’adapter aux nouveaux défis et enjeux. En effet, les vendeurs d’aujourd’hui doivent être productifs. Ils doivent prendre en compte de nouveaux savoirs comme l’utilisation des nouvelles technologies.

Ces éléments ont d’ailleurs été pris en compte dans la formation même des vendeurs au regard des BTS MUC - Management des Unités Commerciales - et BTS NRC - Négociation Relation Client - qui ont été réformés en 2004 afin d’intégrer les innovations en terme de management, relation clientèle ou encore nouvelles technologies.

 Place à la nouvelle génération !

Aujourd’hui, on demande aux commerciaux d’être créatifs et capables de concevoir des solutions adaptées au client. Les commerciaux les plus performants négocient différemment. Par exemple, ils ne négocient plus uniquement les prix mais aussi les délais de livraison. Leur argumentaire a lui aussi bien évolué.

Dans ce contexte, les entreprises n’hésitent plus à miser sur les débutants et leur enthousiasme. Selon Le Figaro, 67% des employeurs prévoiraient des recrutements de débutants. Alors n’hésitez plus, l’avenir appartient aussi aux commerciaux !

SCORADIS
L’école pour le commerce et la vente SCORADIS propose en formation à distance des préparations :

• Des préparations aux diplômes nationaux :
  • BEP Vente Action Marchande
  • CAP Employé de Commerce
  • BAC Pro Commerce
  • BTS MUC
  • BTS NRC
• Des préparations directes aux métiers :
  • Hôtesse de vente
  • Hôtesse d’accueil
  • Conseiller Vendeur
  • Assistant chef de rayon
  • Chef des Ventes
  • Assistant de direction commerciale

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